エステサロンとネイルサロンは、どちらも女性客を主なターゲットとした業態であり、高い収益性を見込んで開業を検討しているビジネスオーナー様は多くいらっしゃいます。いずれも保健所の許可申請が不要で、特別な資格・免許も必要ないことは共通していますが、開業のためにかかる費用や手間には大きな違いがあります。
　今回はサロン開業を考えている方向けに、エステサロン開業・ネイルサロン開業それぞれの違いについて、ネイルサロン開業の支援を手掛ける私たちサンミーゴの知見をもとにご紹介します。

１．エステサロン開業とネイルサロン開業の違い

　エステサロン開業とネイルサロン開業の違いについて、以下の5つの項目ごとに比較してご紹介します。

　●必要な開業資金の違い
　●ターゲット層の違い
　●契約方法の違い
　●将来性の違い
　●必要資格の違い

　エステサロン・ネイルサロンの開業を考えている方は、ぜひ参考にしてみてください。

必要な開業資金の違い

　エステサロン開業とネイルサロン開業は、どちらも開業に必要な資金を少なく抑えられるのが特徴です。マンション・テナントを借りて開業する方法のほか、自宅の一室をサロンとして使用することもできるので、自宅サロンの場合には数十万円ほどで店舗をオープンできるのが魅力です。
　しかし安定的な収益を見込むのであれば、商業用のテナントを借りて集客するのが望ましいです。その場合には、エステサロンで500万円〜1000万円程度の開業資金が必要となります。大きな割合を占めるのは物件取得費用で、加えて内装工事費や人件費、広告宣伝費なども含まれます。エステサロンの場合には、業務用の美顔機・痩身機を用意する必要があるため、高額なマシン導入費用が必要となることに注意しましょう。
　一方でネイルサロン開業の場合、物件取得費用や人件費が必要になる点はエステサロンと共通していますが、大型のマシンを導入する必要がないため、初期費用を抑えて開業しやすいメリットがあります。

ターゲット層の違い

　エステサロン開業とネイルサロン開業では、主なターゲット層は若い女性で共通しています。いずれも美容への関心が高いターゲット層が顧客となるため、ネイルサロンを併設するエステサロンも珍しくありません。
　しかしターゲット層の広さを考えると、エステサロンの方がやや有利と言えます。エステサロンで提供できるメニューには、フェイシャルエステや痩身エステ、脱毛エステ、ブライダルエステなどの種類があり、お客様のニーズに応じた幅広いサービスを提供できるからです。近年ではエステサロンを利用する男性ユーザーも増えており、新たな顧客層を開拓することでライバル店との差別化を図ることも可能です。

契約方法の違い

　エステサロン開業の場合、お客様との契約方法として回数制メニューまたは都度払いを提案するケースが一般的です。脱毛エステであれば通い放題特典のついたコースメニューを提供することも多いでしょう。近年ではエステサロンの回数制メニューに関するトラブルが報道されることが多くなり、都度払いでの契約を求めるニーズが高まっています。
　ネイルサロン開業の場合は、基本のコースメニューにオプションを加えた料金体系が一般的です。中には一定の金額内でデザイン・カラーを選べる定額制コースを用意しているサロンもあります。ネイルケア・ネイルオフなどの豊富なオプションにより客単価を高めることができるので、限られた席数の小規模サロンであっても高い売上を期待できるのが魅力です。

将来性の違い

　安定的な需要があり、将来性が明るいとされる美容業界ですが、実はエステサロンの市場規模は年々減少傾向にあります。株式会社矢野経済研究所による調査でも、2023年度・2024年度はコロナ禍よりも市場規模が縮小することが見込まれています。エステサロン市場は飽和状態となっており、開業後はライバル店との競争が激しくなることが予想されます。

　参考：2024年版 エステティックサロンマーケティング総鑑

　一方でネイルサロンの市場規模は順調に推移しており、コロナ禍を経て需要が上昇傾向にあります。ネイルケアが人々の日常に浸透し、男性ユーザーの間でもネイルケアの意識が高まることにより、2023年・2024年と2年連続で市場規模が拡大しています。そのため将来性を重視してサロンを開業したいと考えている方は、ネイルサロン開業を検討してみることをおすすめします。

　参考：美容センサス2024年上期≪ネイルサロン編≫

必要資格の違い

　エステサロン開業とネイルサロン開業では、いずれも必須の資格や免許は必要ありません。飲食店の開業で必要となる飲食店営業許可などは不要で、個人で初めて開業する場合に税務署へ開業届を提出すれば、すぐに営業を始められます。ただしまつ毛サロン・マツエクサロンなど、首から上の施術を行う場合には保健所への届出が必要となることに注意しましょう。

２．エステサロン開業・ネイルサロン開業のメリット・デメリット

　続いて、エステサロン開業・ネイルサロン開業のそれぞれのメリット・デメリットについて解説します。店舗ビジネスの開業を考えている方は、下記で紹介するメリット・デメリットを踏まえた上で、業態を決めると良いでしょう。

エステサロン開業のメリット・デメリット

　エステサロン開業のメリットには、以下の3つが挙げられます。

　●売上規模、年間約4,000億円の安定した業界である
　●エステ機器レンタルサービス等を利用すれば、初期費用を抑えて開業できる
　●開業にあたっての資格・免許が不要で始めやすい

　一方でエステサロン開業のデメリットに挙げられるのは、以下の3つです。

　●本格的にはじめるには、エステ機器の導入費用が高額
　●ライバル店が多く差別化の工夫が必要
　●市場規模がやや縮小傾向

　以上をまとめると、将来性が高く長期的な需要が見込まれる安定的な業界であることが魅力ですが、一方でライバル店との差別化が必要なほか、エステ機器の導入にかかる費用が負担になることに注意が必要です。

ネイルサロン開業のメリット・デメリット

　次に、ネイルサロン開業のメリットとしては以下の3つが挙げられます。

　●エステサロンのような高額機器が不要なので初期費用を節約できる
　●お客様との距離が近い分、リピート率を高めやすい
　●将来性が高く黒字経営を実現しやすい

　一方でネイルサロン開業のデメリットに挙げられるのは、以下の3つです。

　●ネイルサロン開業に関する情報が少なく独学が難しい
　●自宅サロンやマンションサロンでは生活感が出てしまう
　●参入しやすいため差別化の工夫が必要

　以上の項目から、ネイルサロンは初期費用が少なく将来性も高いのが魅力であるのに対して、経営ノウハウについての情報が少なく独学が難しいので、信頼できるビジネスパートナーを見つけたり、開業支援サービスを活用したりするのがおすすめです。

３．店舗型ビジネスならサンミーゴ流ネイルサロン開業がおすすめ

　本記事では、ここまでエステサロン開業・ネイルサロン開業のそれぞれの違いについてご紹介してきました。どちらも初期費用を安く抑えて店舗ビジネスを開業できるビジネスモデルですが、より低コストでリスクを抑えながら店舗ビジネスをスタートさせたい場合には、私たちサンミーゴ流のネイルサロン開業をおすすめしています。
　サンミーゴのネイルサロン開業支援プランでは、自己資金500万円〜の低コストで年商3,000万円・営業利益900万円を目指せる開業プランをご提案しています。開業資金を抑えつつ店舗ビジネスをスタートしてみたい方は、当社主催の「開業支援に関する無料診断付き説明会」をご活用ください。

４．まとめ

　エステサロン開業・ネイルサロン開業は、いずれも開業資金やターゲット層などの項目で共通点が多く、女性をターゲットとした店舗ビジネスをはじめたい方にとっては、どちらを選ぶべきか迷ってしまうことも多いでしょう。
　初めての店舗ビジネス経営であれば、近年の市場規模の推移やエステ機器の必要性を踏まえ、将来性が高く開業資金を抑えられるネイルサロン開業がおすすめです。「ネイルサロン開業は具体的にどのように始めたら良いのか？」を詳しく知りたい方は、ぜひ無料の個別説明会を利用してみてください。